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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Regionale Account
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Regionale Account motivato e competente per gestire e sviluppare le relazioni con i clienti all'interno di una specifica regione geografica. Il candidato ideale avrà una forte capacità di negoziazione, eccellenti doti comunicative e una profonda conoscenza del mercato locale. Sarà responsabile di aumentare le vendite, mantenere la soddisfazione del cliente e identificare nuove opportunità di business. Collaborerà con i team interni per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte e che gli obiettivi aziendali siano raggiunti. Il ruolo richiede una combinazione di competenze strategiche e operative, con un focus particolare sulla costruzione di relazioni durature e sulla gestione efficace del portafoglio clienti. La capacità di analizzare i dati di vendita e di mercato per adattare le strategie sarà fondamentale per il successo in questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con i clienti nella regione assegnata
- Identificare nuove opportunità di vendita e mercato
- Collaborare con il team di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato
- Monitorare le performance di vendita e preparare report dettagliati
- Fornire supporto e consulenza ai clienti per garantire la loro soddisfazione
- Organizzare e partecipare a eventi e presentazioni commerciali
- Analizzare i dati di mercato per adattare le strategie di vendita
- Gestire il budget e le risorse assegnate alla regione
- Coordinare le attività con altri dipartimenti aziendali
- Mantenere aggiornate le informazioni sui clienti e le attività di vendita
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza comprovata nel ruolo di account manager o simili
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza approfondita del mercato regionale di riferimento
- Capacità di negoziazione e problem solving
- Orientamento al cliente e ai risultati
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e pacchetto Office
- Disponibilità a viaggiare frequentemente nella regione
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Eccellenti doti organizzative e di gestione del tempo
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per sviluppare relazioni con i clienti?
- Come gestisci situazioni di conflitto con un cliente?
- Puoi descrivere una volta in cui hai superato gli obiettivi di vendita?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Come bilanci le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali?
- Raccontaci di un progetto di successo che hai gestito nella tua regione.
- Come affronti la concorrenza nel mercato locale?
- Qual è la tua esperienza con i sistemi CRM?
- Come organizzi il tuo lavoro per gestire efficacemente il territorio?
